Zentrale Erkenntnis: Der Einsatz von flexiblem Legal Talent unterstützt Rechtsabteilungen dabei, die kommerziellen Ziele des Unternehmens zu erreichen. Flexibles Legal Talent verkürzt Vertragslaufzeiten, reduziert gescheiterte Abschlüsse und ermöglicht frühere Umsätze.

Das Management von Risiken und die Kontrolle von Kosten prägen nahezu jede aktuelle Umfrage unter Inhouse General Counsel und Legal Operations Verantwortlichen. Angesichts des politischen Umfelds, wirtschaftlicher Unsicherheit und steigender Kosten externer Kanzleien ist dieser Fokus nachvollziehbar und sinnvoll.

Die Bedeutung der Rechtsabteilung für die kommerzielle Geschwindigkeit eines Unternehmens findet dagegen in Fachpublikationen kaum Beachtung und wird von Führungskräften oft unterschätzt. Ist die Kapazität der Rechtsabteilung begrenzt oder wird sie nicht ausreichend berücksichtigt, entstehen Engpässe im Vertragsprozess. Das verzögert Vertriebszyklen und wirkt sich auf Quartalsergebnisse aus. Organisationen, die wettbewerbsfähig bleiben und wachsen wollen, müssen gezielt in die Fähigkeit ihrer Rechtsabteilung investieren, Geschäftsziele zu unterstützen, insbesondere in einem anspruchsvollen wirtschaftlichen Umfeld.

Verhandlungen steuern

In den meisten B2B Branchen nimmt die Vertragsverhandlung mit neuen Kundinnen und Kunden einen wesentlichen Teil des Vertriebszyklus ein. Dieser Prozess wird deutlich komplexer, wenn die Käuferseite auf einer eigenen Vertragsvorlage besteht, die nicht zum Angebot des Anbieters passt. Rechtsteams müssen dann zusätzlichen Aufwand für Prüfung, Anpassung und Verhandlung betreiben, um Anforderungen zu erfüllen und die Interessen des Unternehmens zu schützen.

Das bremst die Abschlussgeschwindigkeit und verzögert die Umsatzrealisierung.

Auswirkungen von Flexibles Legal Talent

Contract Lifecycle Management Systeme und eigenständige generative KI Lösungen beschleunigen juristische Prozesse und ihr Einfluss wird weiter zunehmen. Kurz und mittelfristig bleibt jedoch die Kapazität des Rechtsteams der entscheidende Faktor für den Beitrag der Rechtsabteilung zur kommerziellen Geschwindigkeit.

Juristische Führungskräfte stehen dabei vor einem Spannungsfeld. Mehr Kapazität erhöht die Kosten, gleichzeitig stehen Rechtsabteilungen unter starkem Druck, Ausgaben zu begrenzen. Die Geschäftsseite erwartet jedoch schnellere Vertragsabschlüsse und kürzere Durchlaufzeiten.

Unternehmen investieren zunehmend in zusätzliche juristische Kapazitäten, um Abschlüsse schneller voranzubringen. Das ist besonders für börsennotierte Unternehmen mit hohem Druck auf Quartalsergebnisse gut nachvollziehbar. Ein vereinfachtes Beispiel:

• ACME ist ein B2B Unternehmen, das komplexe Technologien und Services verkauft. Die Vertragsverhandlung dauert im Schnitt drei Monate, unter anderem aufgrund begrenzter Kapazitäten im Rechtsteam. Mit zusätzlicher Unterstützung ließe sich diese Dauer auf zwei Monate verkürzen. Pro Quartal werden 24 neue Rahmenverträge abgeschlossen.
• Erhöht ACME im vierten Quartal die Kapazität der Rechtsabteilung und verkürzt die Durchlaufzeit auf zwei Monate, können im ersten Quartal sechs zusätzliche Abschlüsse realisiert werden.

Die Größe und Profitabilität der zusätzlichen Abschlüsse entscheiden darüber, ob sich die Kosten für mehr Kapazität und der strategische Wert einer früheren Umsatzrealisierung rechtfertigen. Selbst wenn der Nutzen begrenzt ist, Umsätze innerhalb des laufenden Jahres vorzuziehen, hat es für die meisten Unternehmen einen klaren Mehrwert, neue Kundenerlöse aus dem ersten Quartal in das Vorjahr zu ziehen.

Ein weiterer wesentlicher Vorteil der Optimierung juristischer Kapazitäten zur Beschleunigung der Abschlussgeschwindigkeit ist die Verringerung verlorener Deals durch sogenannte Deal Müdigkeit.

Die aktuelle wirtschaftliche Unsicherheit erschwert Neueinstellungen. Deshalb setzen Unternehmen zunehmend auf Anbieter für flexibles Legal Talent, um den kommerziellen Durchsatz ihrer Rechtsabteilungen zu steigern und Umsätze schneller zu realisieren. Durch den Ausbau juristischer Kapazitäten mit flexiblen Ressourcen verkürzen Organisationen Vertragslaufzeiten und beschleunigen die Umsatzgenerierung.

Erfahren Sie, wie flexibles Legal Talent mit Epiq Counsel die Abschlussgeschwindigkeit erhöht.

Rebekah Stafford, Vice President, Epiq Counsel

Rebekah Stafford verantwortet den Geschäftsbereich Epiq Counsel. Sie bringt mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung mit, darunter die Mitgründung des Axiom Standorts Chicago, den Aufbau des Axiom Standorts Houston sowie die Leitung des Axiom Standorts Boston.

Tom Finke, Managing Director, Legal Transformation Services

Tom Finke ist Managing Director bei Epiq. Zu seinen Aufgaben gehören die Leitung von Epiq Counsel sowie der Services für Vertragsprüfung und analyse von Epiq. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Rechtsbranche und arbeitet mit Rechtsabteilungen zusammen, um die Erbringung juristischer Leistungen grundlegend zu transformieren.